OPERACIÓN DE VENTA

Lo primero que debe hacer un trabajador, es programar sus acciones futuras. La venta no es un hecho aislado, si no que es un proceso que implica la realización de una serie de pasos y gestiones previos y posteriores a la venta en si.
Proceso de ventas Funciones
Estructura
Organización del - Org. Por zonas
Territorio de ventas - Por productos

Por mercados
Por clientes
Mixta
Necesidad de la
Programación de
Acción de las ventas - Parámetros que
Afectan a la actuación comercial
Contenidos de un programa de acción de ventas
Tipos de ruta
De ventas - Margarina
Trébol de 4 hojas.
El proceso de venta
Fases:
Preparación
Entrevista
Seguimiento
Prospección de clientes
Definición
Métodos mas comunes:
Solicitud general
La cadena sin fin
Exposiciones demostraciones
Listas
Mailing
Concertación y preparación de la visita
Variables básicas a tener en cuenta
Ventajas de una buena preparación
Preparación del material de apoyo